重生回到刚就业时 第499节（2 / 4）
路楠是在渠道上干过的人， 沁然在巨江市办连内勤一起，一共就六个人， 就算再加上经销商的人手， 撑死了二三十人， 他们分组行动，不吃不喝、不眠不休也未必能在一周内排查完所有终端店。
巨江再怎么穷也是一个地级市！
沁然的业务和经销商人员一起检查终端门店，其中大型商超和连锁便利店只需要抽查几家就可以了，因为这样的终端渠道在进货方面有他们自己的品控部门， 造假售假的黑心贩子想要给他们供货， 首先要花大量的时间成本去疏通关系、其次还要为他们提供正规发*票……从时间和金钱两方面来说，都是不太划算的。
路楠更知道， 巨江市的下属们今天大半天的时间能查到全市10％， 也是将这部分最不容易出纰漏的终端店算在内了。
不信的话，从明天起，一整天的时间都排查不了第二个10％——前提， 他们是认真排查而非敷衍了事。
毕竟除了大型商超和连锁百货便利店之外， 沁然碳酸饮料还分散在全市各地的小超市、小百货、小卖部、以及那些过了饭点就不营业的餐饮店等等……这代表着多大的工作量！
“他们是怎么查的？”路楠问了一句， “下午的时候我说了，我让林燕发给你的防伪标识批次暂时只能作为自证证据用，还不能马上公开，巨江那边……他们是怎么排查的？”
孟厂长说：“虽然仿冒品的外包装几可乱真，不过我看了林助理发给我的资料，我们之前的下单记录里头显示，原先的印刷包装厂只有沁源和沁爽最早的八种口味的外包装印刷版。这其中，沁爽的两款口味已经停产、沁源有两款口味已经迭代更新，所以按理说，现在市面上这四款是几乎没有老包装了，我把这个情况告诉巨江的同事，虽然不排除还有还有终端店里有老包装的库存，不过依旧可以缩小排查目标。”
路楠点点头：“你考虑得很周到。”
孟厂长扯了扯嘴角，没笑成功。
他接着说：“另外，巨江的同时说，市区之外的县市和乡镇中，没有按照指导价销售的店铺是重点检查对象。虽然外包装很难辨别真伪，不过随机拧开一瓶闻一闻或者喝一口，再和他们自己带着的做个口感对比就能确定真假了。哦，他们喝了会吐出来的。”
这是吐出来还是吞下去的事儿吗？真是个笨办法，尤其在知道这批仿冒品有食品安全问题的前提下。
路楠拿起手机，临时建立的对话组里头除了她、老孟、林燕、法务部同事之外，就是巨江全体业务了。
她直接在群里发了语音信息：“各位同事辛苦，我现在要求大家立刻、马上下班，回家休息。今天排查终端店铺试喝在售汽水的同事晚上如果有什么不舒服一定要及时就医。明早我会到巨江，不要着急，这次不是你们的问题，你们已经很棒了，能够在第一时间发现问题、并且提供了很多有效信息。”
不一会儿，群里跳出一个个回复，都是“收到”、“收到，路总”。
说实话，巨江的城市经理听闻路总明早会到，也是松了一口气。
他何尝不知道自己今天下午带着人到处排查的行为有点儿像无头苍蝇？但是在他辖区出了这么大的事儿，如果他今天什么都不做，可能以后就没有以后啦！
路楠在群里慰问过大家之后，又单独给巨江的城市经理张清发了信息，让他晚点回个电话。
沁然虽然发展迅速，不过迄今为止公司内部还没有明显发展出派系斗争和裙带关系的地步，所以目前能在沁然做到城市经理的，那真是智商情商都没有问题。
张清在十几分钟后给路楠打了电话，接通第一句，除了问好，就是表示自己现在是一个人待着的。
路楠嗯了一声：“巨江市一共三家经销商，今天你说完这事儿之后，他们老板分别是什么反应？”
兹事体大，这个坏消息是由张清亲自和经销商负责人沟通的，其中两家是见面谈、剩下一家因为办公地点不在市区，是电话里联系的。
张清仔细地回忆了一下：“赵总和李总听完之后都很愤慨，当即让手下督导带着促销员和助销员协助我们排查他们供货的终端店。黄总说他人在外地，电话里听不太明白具体情况，不过也愿意让手下人出出力去排查，因为他们主要给乡镇供货，终端店都很分散，而我们市办的人手也确实不够，所以黄总那边我们今天没有跟着，不过他的人排查过哪些店我这边都索要了清单的，避免之后重复排查。”
路楠吐出一口气，缓缓地说：“不必了，有10％也够我了解巨江市现在饮料市场的情况了。”
张清大概是还想再争取一下，表明自己和下属们有在干实事。
“不不不，不仅仅是人手问题。还有更重要的一点，我们现在并不能完全确保巨江市所有经销商都清清白白、没有被仿冒品的高额毛利润冲昏头脑。”路楠十分理性客观地分析，不放过任何一种可能。
“啊……”张清一拍脑袋，“我、我还真没想到这一点。”
利润当前，不排除正规经销商也有明知是假，还售假的可能。
提点下属的目的已经达到，路楠也不想好不容易培养出来的人被吓破胆，她反过来安慰对方：“小张你也不用太担心，听你刚才所说，巨江市的经销商还是很愿意配合我们工作的。”
只要经销商愿意配合厂家工作，就说明经销商依旧抱有和厂家维持长期稳定购货、销货关系的意愿；也就是说，经销商铤而走险挂着合法经销沁然饮料的牌子去卖沁然假货的可能性就会比较小。 ↑返回顶部↑
巨江再怎么穷也是一个地级市！
沁然的业务和经销商人员一起检查终端门店，其中大型商超和连锁便利店只需要抽查几家就可以了，因为这样的终端渠道在进货方面有他们自己的品控部门， 造假售假的黑心贩子想要给他们供货， 首先要花大量的时间成本去疏通关系、其次还要为他们提供正规发*票……从时间和金钱两方面来说，都是不太划算的。
路楠更知道， 巨江市的下属们今天大半天的时间能查到全市10％， 也是将这部分最不容易出纰漏的终端店算在内了。
不信的话，从明天起，一整天的时间都排查不了第二个10％——前提， 他们是认真排查而非敷衍了事。
毕竟除了大型商超和连锁百货便利店之外， 沁然碳酸饮料还分散在全市各地的小超市、小百货、小卖部、以及那些过了饭点就不营业的餐饮店等等……这代表着多大的工作量！
“他们是怎么查的？”路楠问了一句， “下午的时候我说了，我让林燕发给你的防伪标识批次暂时只能作为自证证据用，还不能马上公开，巨江那边……他们是怎么排查的？”
孟厂长说：“虽然仿冒品的外包装几可乱真，不过我看了林助理发给我的资料，我们之前的下单记录里头显示，原先的印刷包装厂只有沁源和沁爽最早的八种口味的外包装印刷版。这其中，沁爽的两款口味已经停产、沁源有两款口味已经迭代更新，所以按理说，现在市面上这四款是几乎没有老包装了，我把这个情况告诉巨江的同事，虽然不排除还有还有终端店里有老包装的库存，不过依旧可以缩小排查目标。”
路楠点点头：“你考虑得很周到。”
孟厂长扯了扯嘴角，没笑成功。
他接着说：“另外，巨江的同时说，市区之外的县市和乡镇中，没有按照指导价销售的店铺是重点检查对象。虽然外包装很难辨别真伪，不过随机拧开一瓶闻一闻或者喝一口，再和他们自己带着的做个口感对比就能确定真假了。哦，他们喝了会吐出来的。”
这是吐出来还是吞下去的事儿吗？真是个笨办法，尤其在知道这批仿冒品有食品安全问题的前提下。
路楠拿起手机，临时建立的对话组里头除了她、老孟、林燕、法务部同事之外，就是巨江全体业务了。
她直接在群里发了语音信息：“各位同事辛苦，我现在要求大家立刻、马上下班，回家休息。今天排查终端店铺试喝在售汽水的同事晚上如果有什么不舒服一定要及时就医。明早我会到巨江，不要着急，这次不是你们的问题，你们已经很棒了，能够在第一时间发现问题、并且提供了很多有效信息。”
不一会儿，群里跳出一个个回复，都是“收到”、“收到，路总”。
说实话，巨江的城市经理听闻路总明早会到，也是松了一口气。
他何尝不知道自己今天下午带着人到处排查的行为有点儿像无头苍蝇？但是在他辖区出了这么大的事儿，如果他今天什么都不做，可能以后就没有以后啦！
路楠在群里慰问过大家之后，又单独给巨江的城市经理张清发了信息，让他晚点回个电话。
沁然虽然发展迅速，不过迄今为止公司内部还没有明显发展出派系斗争和裙带关系的地步，所以目前能在沁然做到城市经理的，那真是智商情商都没有问题。
张清在十几分钟后给路楠打了电话，接通第一句，除了问好，就是表示自己现在是一个人待着的。
路楠嗯了一声：“巨江市一共三家经销商，今天你说完这事儿之后，他们老板分别是什么反应？”
兹事体大，这个坏消息是由张清亲自和经销商负责人沟通的，其中两家是见面谈、剩下一家因为办公地点不在市区，是电话里联系的。
张清仔细地回忆了一下：“赵总和李总听完之后都很愤慨，当即让手下督导带着促销员和助销员协助我们排查他们供货的终端店。黄总说他人在外地，电话里听不太明白具体情况，不过也愿意让手下人出出力去排查，因为他们主要给乡镇供货，终端店都很分散，而我们市办的人手也确实不够，所以黄总那边我们今天没有跟着，不过他的人排查过哪些店我这边都索要了清单的，避免之后重复排查。”
路楠吐出一口气，缓缓地说：“不必了，有10％也够我了解巨江市现在饮料市场的情况了。”
张清大概是还想再争取一下，表明自己和下属们有在干实事。
“不不不，不仅仅是人手问题。还有更重要的一点，我们现在并不能完全确保巨江市所有经销商都清清白白、没有被仿冒品的高额毛利润冲昏头脑。”路楠十分理性客观地分析，不放过任何一种可能。
“啊……”张清一拍脑袋，“我、我还真没想到这一点。”
利润当前，不排除正规经销商也有明知是假，还售假的可能。
提点下属的目的已经达到，路楠也不想好不容易培养出来的人被吓破胆，她反过来安慰对方：“小张你也不用太担心，听你刚才所说，巨江市的经销商还是很愿意配合我们工作的。”
只要经销商愿意配合厂家工作，就说明经销商依旧抱有和厂家维持长期稳定购货、销货关系的意愿；也就是说，经销商铤而走险挂着合法经销沁然饮料的牌子去卖沁然假货的可能性就会比较小。 ↑返回顶部↑