重生回到刚就业时 第468节（3 / 4）
虞秀丽认为，外资便利店在国外有更长远的发展史、有更完备的经营和服务理念，一旦外资便利店品牌加快在华国的进驻节奏，多点多面地发动品牌效应，如万家这般的便利店，就没有什么发展的空间了，甚至于原本的市场占有率也会急速降低。
可是怪就怪在，在她的调查报告中，万家集团从去年下半年开始，对其名下的便利店好像有了更科学的发展规划，他们不再盲目地开新店，反而似乎开始花时间和精力调整店内产品布局、提升服务。
最重要的是，他们这次的升级不再是说说而已！
虞秀丽以普通消费者的身份转过不下五十家万家便利店，发现对方的经营思路发生了改变！
这些万家便利店，从内外部装修装饰更新开始，产品选品更严苛、店内陈列更合理。
不要以为这区区十四个字很简单，实则百货零售业的选品和陈列有着十分深厚的学问。
选品除了各类知名品牌之外，还要确定商圈定位、确定附近消费群体的消费能力；
陈列就更要注意品类结构关联性，通过洞察消费者实现精准营销，比如那个沃某玛的经典陈列案例解析：大型商超里尿不湿奶粉之类除了归类于母婴用品大类之外，旁边往往还会安插一个啤酒的货架。而便利店面积更小、陈列更紧凑，每一寸空间都不能浪费，如何陈列？这是一个百货零售集团公司值得请专家团队经年累月研究，一而再地优化的问题；
除了上述十四字创新之外，万家便利店和其他便利店一样，都有会员制与积分制等增加客户黏性的营销手段，这些营销手段被保留下来。
另外他们还开始整合便利信息，譬如信息发布、充电宝雨伞租赁、增值和促销活动等等；
紧接着，他们从去年下半年开始的营销活动主题更鲜明，还开始和附近商铺开展异业推广与合作；
另虞秀丽瞠目结舌的是，他们居然还开始网络营销！除了门户网站、本地论坛之外，自媒体推广和社群服务也已经完善得七七八八……
最后这一条，是虞秀丽回国之后打算在国内人员密集的社区用上的‘秘密武器’！
结果，行业内的竞争对手已经领先了一二三……最起码三步！
这还是那个土包子、大老粗的万家便利店吗？即便是在罗某森，自媒体推广和社群服务也才在本部刚刚开始运作而已！
这份调查报告让虞秀丽深信，从去年下半年起，万家集团一定请到了零售业的资深从业人员，极有可能是斥重金从国外挖来的人才。
她既然已经回国，那么就十分自然地经营起了京市的人脉关系，花了两三个月的时间，撬开了万家集团内部的一张嘴。
结果对方说，他们供货商沁然饮料公司的老板给了曹总一份分析报告，曹总如获至宝，从那时候起开始内部改革，公司内部有人雀跃欣喜，也有人叫苦不迭。
供货商给万家集团做方案计划书？开什么玩笑啊！
现在的供货商都需要这个技能了？
虞秀丽是不信的。
如果这位饮料厂家的老板有这样的能力，百货零售业内几家巨头公司总监以下职位她都可以随便挑了。
但经过多方打听，随着对路楠其人的了解越多，虞秀丽先前坚决的否定就越开始动摇。
她想：也许沁然的路总除了初生牛犊不怕虎之外，也确实具备一些眼光？那么显然，沁然对于万家集团来说，已经不单单是碳酸饮料供货商而已了。
基于此，虞秀丽花时给路楠营造紧迫的氛围、施加心理压力，甚至不惜用上了委婉示弱的方式。
她知道，刚柔相济的谈判方式会让异性谈判对象手下留情、可以令同性谈判对象感同身受。
无论对方产生哪一种情感，都属于感性思维方式，都能或多或少地打动对方。
只是以往屡屡见效的手段这次却触礁了。
路楠她，软硬不吃啊！
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可是怪就怪在，在她的调查报告中，万家集团从去年下半年开始，对其名下的便利店好像有了更科学的发展规划，他们不再盲目地开新店，反而似乎开始花时间和精力调整店内产品布局、提升服务。
最重要的是，他们这次的升级不再是说说而已！
虞秀丽以普通消费者的身份转过不下五十家万家便利店，发现对方的经营思路发生了改变！
这些万家便利店，从内外部装修装饰更新开始，产品选品更严苛、店内陈列更合理。
不要以为这区区十四个字很简单，实则百货零售业的选品和陈列有着十分深厚的学问。
选品除了各类知名品牌之外，还要确定商圈定位、确定附近消费群体的消费能力；
陈列就更要注意品类结构关联性，通过洞察消费者实现精准营销，比如那个沃某玛的经典陈列案例解析：大型商超里尿不湿奶粉之类除了归类于母婴用品大类之外，旁边往往还会安插一个啤酒的货架。而便利店面积更小、陈列更紧凑，每一寸空间都不能浪费，如何陈列？这是一个百货零售集团公司值得请专家团队经年累月研究，一而再地优化的问题；
除了上述十四字创新之外，万家便利店和其他便利店一样，都有会员制与积分制等增加客户黏性的营销手段，这些营销手段被保留下来。
另外他们还开始整合便利信息，譬如信息发布、充电宝雨伞租赁、增值和促销活动等等；
紧接着，他们从去年下半年开始的营销活动主题更鲜明，还开始和附近商铺开展异业推广与合作；
另虞秀丽瞠目结舌的是，他们居然还开始网络营销！除了门户网站、本地论坛之外，自媒体推广和社群服务也已经完善得七七八八……
最后这一条，是虞秀丽回国之后打算在国内人员密集的社区用上的‘秘密武器’！
结果，行业内的竞争对手已经领先了一二三……最起码三步！
这还是那个土包子、大老粗的万家便利店吗？即便是在罗某森，自媒体推广和社群服务也才在本部刚刚开始运作而已！
这份调查报告让虞秀丽深信，从去年下半年起，万家集团一定请到了零售业的资深从业人员，极有可能是斥重金从国外挖来的人才。
她既然已经回国，那么就十分自然地经营起了京市的人脉关系，花了两三个月的时间，撬开了万家集团内部的一张嘴。
结果对方说，他们供货商沁然饮料公司的老板给了曹总一份分析报告，曹总如获至宝，从那时候起开始内部改革，公司内部有人雀跃欣喜，也有人叫苦不迭。
供货商给万家集团做方案计划书？开什么玩笑啊！
现在的供货商都需要这个技能了？
虞秀丽是不信的。
如果这位饮料厂家的老板有这样的能力，百货零售业内几家巨头公司总监以下职位她都可以随便挑了。
但经过多方打听，随着对路楠其人的了解越多，虞秀丽先前坚决的否定就越开始动摇。
她想：也许沁然的路总除了初生牛犊不怕虎之外，也确实具备一些眼光？那么显然，沁然对于万家集团来说，已经不单单是碳酸饮料供货商而已了。
基于此，虞秀丽花时给路楠营造紧迫的氛围、施加心理压力，甚至不惜用上了委婉示弱的方式。
她知道，刚柔相济的谈判方式会让异性谈判对象手下留情、可以令同性谈判对象感同身受。
无论对方产生哪一种情感，都属于感性思维方式，都能或多或少地打动对方。
只是以往屡屡见效的手段这次却触礁了。
路楠她，软硬不吃啊！
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