第三次分手 第24节（2 / 4）
***
周一，医保谈判当天。
a司与医保局的谈判时?间被安排在下午，瓜少与犀利叔等一行?人于两点钟抵达外滩某酒店位于行?政楼层的会议大厅，本年度医保谈判将在这里举行?。
为?了防止药企私底下接触和贿赂谈判专家，搞不正?当竞争，医保局的谈判专家组乃至谈判会议室的房间号都是在谈判当天现场抽签决定?，抽签确定?专家组名单和房间之后?，正?式谈判也随之开始。
医保局谈判专家组有成员五名，企业方则是三名，此次企业方三名代表中?，瓜少担任谈判主力，犀利叔和牙套哥则作为?他的助手，分坐在他两侧。医保局谈判组组长是医保局一位处级干部，姓瞿，个子不高，秃顶，留着?谢广坤同款发型，面目忠厚到令人误以为?他是不是刚从乡下刚插完秧才进?城。
然而在双方还没打照面之前，抽签得知专家组成员，主要是瞿组长此人大名时?，犀利叔与瓜少就已暗叹运气不好，现在双方面对面坐在一起，更是如临大敌。
犀利叔前面虚报成本被揭穿，之后?在气势上始终被压下一头?，谈判的主力位置也在祖恩有意?无意?的偏袒下最终为?瓜少所取代，他争瓜少不过，为?此不忿了很?久，但现在，却暗暗开始庆幸，此次谈判坐在企业代表c位的是瓜少，而不是自己了。
令他产生这个想法的，自然还是眼前这位谈判专家组的瞿组长。瞿组长在医保局干了一辈子，也和药企谈了一辈子的判。因?杀价功夫了得，江湖人称作灵魂狙击手，亦有人称他为?笑面虎，和他谈判过的人，被他杀价杀到崩溃，还没出会议室房间，当场就痛哭流涕的大有人在。总之是个令药企人闻之色变的一个存在。
犀利叔运气好，药企卖了一辈子的药，迄今为?止还未与此人正?面交锋过，但凭对方的手腕，犀利叔感觉自己在他手里讨不到什么便宜，所以生平第一次，心平气和地坐在瓜少身?侧，充当他的谈判助手。
作者有话要说：明天起恢复早上更啊~~
第44章
双方人马谈判桌前坐定,瞿组长喝了口矿泉水，再慢悠悠拆开面前一个黑色密封信封。信封里装的是医保局的专家为本次谈判所测算的药品预期底价。今天专家组将以这?个价格为依据与企业方谈判。同样的，为了防止底价泄露,专家组成员也是在谈判开始前几分钟才能拿到这?个信封。
瞿组长看清楚手中底价,再抬眼，将企业方三个代表缓缓扫上一眼。他抬眼看人这?个动作?，用武侠小说里的词语来形容的话,就是眸中精光一闪，见者无不?胆寒。此时再看他，神?情?既有?商人的精明,又有?官僚的冷酷,哪还有?什么忠厚老实的插秧农人？
瞿组长抬眼扫过去,见对面企业代表三人表情?严肃，就笑眯眯的开口了：“今天报价有?两?轮,希望你?们企业能够把握住机会?，如果两?次报价都达不?到我们的心理价位,或是超出我们预期谈判价的15%，那么不?用我说，你?们自己出局。”
瞿组长开门见山这?一段话，场内氛围更为凝重,谈判桌前诸人不?由自主坐直了身体。
瓜少清了清嗓子,开口说道：“当然?,我们力求多赢,所以一方面会?寻求一个好的平衡,同时也尽可能体现?我们的社会?责任，此次我们将会?以最大诚意惠及国内患者。”
“好！”瞿组长微笑颔首，提示了谈判药品名称规格,然?后一抬手，做了一个“请”的手势，“那么开始吧。”
瓜少看手中资料：“这?一款创新乳腺癌靶向药，10mg的规格，我们今天第一轮报价的价格是12800元。”
瞿组长对照手边信封上的底价看了看，点头说：“这?个价格的话，不?能说你?们没有?诚意，但是和我们预期的支付价格还是有?相当差距的，我这?里再给你?提示一下：你?报价稍有?闪失的话，出局了，老百姓用不?到你?们的药，你?们也失去了上海所有?公立医院的市场。这?是什么概念？也就是说整个上海市90%以上的市场份额你?们就丢掉了，最终的结果就是双输，这?是我们都不?希望看到的。所以我希望你?能够拿出更多的、甚至是200%的诚意来。你?送给我木瓜，我就送给你?琼瑶，你?投之以李，我报之以桃。咱们以量换价，互惠互利，好不?好？”
瓜少与左右低声交谈片刻，点头，说：“那我们现?在商量下，稍后进行第二次报价。”
瞿组长还是笑眯眯道：“好，去吧，我等着你?们好消息。”
第二轮，降了五个点的价格报上去，瞿组长一看，说：“恭喜你?，你?这?个价格刚刚好卡在我们的底线范围之内。”
对面三人闻言，面色随之一缓，谁知又听他道：“虽然?勉强进了15%的底线范围内了，但是距离我的心理价位还是有?差距的，我感觉你?们还是有?很大下降空间?的。”
瓜少苦笑：“可是这?个价格已经是全球最低价了。”
“全球最低价在我这?里又不?是什么新鲜事，我现?在是代表一个市在和你?谈，我们人口基数有?多大？这?么大的一个市场，这?么大的量，一旦被纳入医保，就是人在家中坐，钱从天上来了。所以你?别提什么全球最低价，什么其他国家，他们和我完全没有?可比性。”
“这?个价格是我目前所能拿出的最低价了，如果再降的话，我这?里无法决定，要打电话回去确认。”
瞿专家手一挥：“行行行，去确认一下吧，我给你?五分钟时间?。”
公司里面，祖恩等相关高层都在守着消息，电话打回去，紧张讨论?一番，又降了一个点，瓜少重回场内，报上最新价格：12075.47元。瞿组长就蹙着眉头，拿这?两?个小数点做文?章：“怎么还带着这?两?个数字呢？4和7，多不?吉利？别说看病的人了，医生?看了都不?喜欢。”
于是两?个4去掉，换成12000.88，数字变吉利，同时也降了价。然?而瞿组长还是拉着一张脸，对这?个降价幅度很不?满意：“为什么这?次会?有?两?个8？这?是你?们讨巧的策略吗？是想哄我开心吗？可惜这?一套在我这?里起不?到什么作?用！”
与药企的谈判中，医保局占据绝对立场，专家组看药企代表，完全是一种自上而下的俯视态度：我们有?庞大的市场打底，我们的需求量就摆在这?里，反正你?看着办，能接受就做，不?能接受，就走，有?的是企业在上赶着要做。 ↑返回顶部↑
周一，医保谈判当天。
a司与医保局的谈判时?间被安排在下午，瓜少与犀利叔等一行?人于两点钟抵达外滩某酒店位于行?政楼层的会议大厅，本年度医保谈判将在这里举行?。
为?了防止药企私底下接触和贿赂谈判专家，搞不正?当竞争，医保局的谈判专家组乃至谈判会议室的房间号都是在谈判当天现场抽签决定?，抽签确定?专家组名单和房间之后?，正?式谈判也随之开始。
医保局谈判专家组有成员五名，企业方则是三名，此次企业方三名代表中?，瓜少担任谈判主力，犀利叔和牙套哥则作为?他的助手，分坐在他两侧。医保局谈判组组长是医保局一位处级干部，姓瞿，个子不高，秃顶，留着?谢广坤同款发型，面目忠厚到令人误以为?他是不是刚从乡下刚插完秧才进?城。
然而在双方还没打照面之前，抽签得知专家组成员，主要是瞿组长此人大名时?，犀利叔与瓜少就已暗叹运气不好，现在双方面对面坐在一起，更是如临大敌。
犀利叔前面虚报成本被揭穿，之后?在气势上始终被压下一头?，谈判的主力位置也在祖恩有意?无意?的偏袒下最终为?瓜少所取代，他争瓜少不过，为?此不忿了很?久，但现在，却暗暗开始庆幸，此次谈判坐在企业代表c位的是瓜少，而不是自己了。
令他产生这个想法的，自然还是眼前这位谈判专家组的瞿组长。瞿组长在医保局干了一辈子，也和药企谈了一辈子的判。因?杀价功夫了得，江湖人称作灵魂狙击手，亦有人称他为?笑面虎，和他谈判过的人，被他杀价杀到崩溃，还没出会议室房间，当场就痛哭流涕的大有人在。总之是个令药企人闻之色变的一个存在。
犀利叔运气好，药企卖了一辈子的药，迄今为?止还未与此人正?面交锋过，但凭对方的手腕，犀利叔感觉自己在他手里讨不到什么便宜，所以生平第一次，心平气和地坐在瓜少身?侧，充当他的谈判助手。
作者有话要说：明天起恢复早上更啊~~
第44章
双方人马谈判桌前坐定,瞿组长喝了口矿泉水，再慢悠悠拆开面前一个黑色密封信封。信封里装的是医保局的专家为本次谈判所测算的药品预期底价。今天专家组将以这?个价格为依据与企业方谈判。同样的，为了防止底价泄露,专家组成员也是在谈判开始前几分钟才能拿到这?个信封。
瞿组长看清楚手中底价,再抬眼，将企业方三个代表缓缓扫上一眼。他抬眼看人这?个动作?，用武侠小说里的词语来形容的话,就是眸中精光一闪，见者无不?胆寒。此时再看他，神?情?既有?商人的精明,又有?官僚的冷酷,哪还有?什么忠厚老实的插秧农人？
瞿组长抬眼扫过去,见对面企业代表三人表情?严肃，就笑眯眯的开口了：“今天报价有?两?轮,希望你?们企业能够把握住机会?，如果两?次报价都达不?到我们的心理价位,或是超出我们预期谈判价的15%，那么不?用我说，你?们自己出局。”
瞿组长开门见山这?一段话，场内氛围更为凝重,谈判桌前诸人不?由自主坐直了身体。
瓜少清了清嗓子,开口说道：“当然?,我们力求多赢,所以一方面会?寻求一个好的平衡,同时也尽可能体现?我们的社会?责任，此次我们将会?以最大诚意惠及国内患者。”
“好！”瞿组长微笑颔首，提示了谈判药品名称规格,然?后一抬手，做了一个“请”的手势，“那么开始吧。”
瓜少看手中资料：“这?一款创新乳腺癌靶向药，10mg的规格，我们今天第一轮报价的价格是12800元。”
瞿组长对照手边信封上的底价看了看，点头说：“这?个价格的话，不?能说你?们没有?诚意，但是和我们预期的支付价格还是有?相当差距的，我这?里再给你?提示一下：你?报价稍有?闪失的话，出局了，老百姓用不?到你?们的药，你?们也失去了上海所有?公立医院的市场。这?是什么概念？也就是说整个上海市90%以上的市场份额你?们就丢掉了，最终的结果就是双输，这?是我们都不?希望看到的。所以我希望你?能够拿出更多的、甚至是200%的诚意来。你?送给我木瓜，我就送给你?琼瑶，你?投之以李，我报之以桃。咱们以量换价，互惠互利，好不?好？”
瓜少与左右低声交谈片刻，点头，说：“那我们现?在商量下，稍后进行第二次报价。”
瞿组长还是笑眯眯道：“好，去吧，我等着你?们好消息。”
第二轮，降了五个点的价格报上去，瞿组长一看，说：“恭喜你?，你?这?个价格刚刚好卡在我们的底线范围之内。”
对面三人闻言，面色随之一缓，谁知又听他道：“虽然?勉强进了15%的底线范围内了，但是距离我的心理价位还是有?差距的，我感觉你?们还是有?很大下降空间?的。”
瓜少苦笑：“可是这?个价格已经是全球最低价了。”
“全球最低价在我这?里又不?是什么新鲜事，我现?在是代表一个市在和你?谈，我们人口基数有?多大？这?么大的一个市场，这?么大的量，一旦被纳入医保，就是人在家中坐，钱从天上来了。所以你?别提什么全球最低价，什么其他国家，他们和我完全没有?可比性。”
“这?个价格是我目前所能拿出的最低价了，如果再降的话，我这?里无法决定，要打电话回去确认。”
瞿专家手一挥：“行行行，去确认一下吧，我给你?五分钟时间?。”
公司里面，祖恩等相关高层都在守着消息，电话打回去，紧张讨论?一番，又降了一个点，瓜少重回场内，报上最新价格：12075.47元。瞿组长就蹙着眉头，拿这?两?个小数点做文?章：“怎么还带着这?两?个数字呢？4和7，多不?吉利？别说看病的人了，医生?看了都不?喜欢。”
于是两?个4去掉，换成12000.88，数字变吉利，同时也降了价。然?而瞿组长还是拉着一张脸，对这?个降价幅度很不?满意：“为什么这?次会?有?两?个8？这?是你?们讨巧的策略吗？是想哄我开心吗？可惜这?一套在我这?里起不?到什么作?用！”
与药企的谈判中，医保局占据绝对立场，专家组看药企代表，完全是一种自上而下的俯视态度：我们有?庞大的市场打底，我们的需求量就摆在这?里，反正你?看着办，能接受就做，不?能接受，就走，有?的是企业在上赶着要做。 ↑返回顶部↑