挣7亿和第二春[重生] 第66节（2 / 4）
“我有点~其实我猜到了。”杜莹莹撕着冰激凌的包装纸，咬一口，“我也没想到，一次就成功了，运气好而已。”
孟卓然笑了笑，不知怎么，笑容逐渐消失。“如果我说，我有点，有点紧张，你会不会笑话我？以前，你的经历很单纯，毕业、工作、开店，现在，你逐渐走上舞台，你的空间越来越大，你的脚步越奔越快，你认识越来越多的人，且，都是优秀的....”
比如翠西湖的丁乐鸿。
他怕自己跟不上她的脚步，怕她留给自己的空间越来越小。
下一秒钟，杜莹莹张开双臂，把他拥在怀里。“喂，孟卓然，我对你说过吗？有你的支持，我才一路走到今天。
孟卓然低下头，露出一个感慨而满足的笑容：“我35岁了，不像年轻的时候，觉得天下之大，没有不能去的地方，我也有过梦想，我也奋斗过，拼搏过，可~可我失败了。”
因为这个，他才坚定地支持自己，杜莹莹视野模糊。“我会调整一下，把公司理顺，店里和密室放下去，大何和窦坤干得很好。孟卓然，我答应你，我~我想说，你是我最最重要的男人。”
最最重要的男人把自己那份冰激凌塞进她手里，张开胳膊，紧紧搂住她。“年底了，有什么安排提前告诉我，我把年假歇了，想不想出去走走？”
她仰起头，“必须的，我都要累死了，我想去上海，看看黄浦江，我要去宜家，吃冰激凌和热狗，我要去绿波廊，吃八宝鸭....”
上次两人去上海，匆匆往返，当天就回来了，留下不少遗憾。
几天之后，面对idg最年轻的合伙人李丰，两人就没这么浪漫轻松了。
“淘宝是一个非常优秀的平台，有流量有技术有空间，有国内最最优秀的公司之一阿里巴巴支撑，，在几年之内，会像火箭一样爆炸式发展。”她指着自己做的ppt，“我个人认为，未来5年，淘宝和京东会占据中国电商平台的top1、2，加起来比例占据70%以上。淘宝在女装、鞋帽和食品占据优势，京东的长处在于电子商品和直营。淘宝商品从数量和品种胜过京东，价格也低一些，京东直营物流是最大的优势。”
“从某种意义上讲，未来5年，电商领域乃至零食、糕点，得淘宝京东者得天下。”
李丰40来岁，消瘦沉着，目光锐利，个子不高，开场的寒暄之外话并不多，给人一种“泰山崩于前而色不变”的感觉。
她歇一口气，翻一页ppt，“我是80后，我小的时候，上网只能拨号，想吃糕饼只能去店里买，现在动动鼠标，天南海北的东西就会送上门了。可话说回来，5年之内，消费品市场比如我所在的零食糕点，一定进入红海搏杀阶段，供远远大于求，消费者选择的余地很大。”
“我的斗鱼糕针对18-35岁女性，有审美，有经济能力，受过高等教育，愿意为优质产品买单。”
李丰面无表情。
她滔滔不绝，讲得口干舌燥，停下来休息，孟卓然开始发言，从技术角度阐述公司的未来：“自动化、智能化、数字化、会员化，是斗鱼公司下一阶段的主要目标。5年之内，公司会自行研发it系统，工厂的管理、订货乃至生产，门店的销售、排班乃至订货，都在线上操作，最大程度提高运营效率。”
“目前为止，店里订单重复购买率在5成，好评率也很高，我会带领人手，逐渐搭建会员体系，通过生日劵、积分、代金券和拼单，最大程度把顾客留在店里。”
半个多小时之后，他也陈述完毕，李丰坐直身体，并不像天图投资的范经理那样从两人的过往切入，直截了当地说：“两位，我提三个问题。”
“第一，从今年6月以及11月的财务指标来看，斗鱼公司的营销费用达到10%，对于刚刚成立一年的食品企业来说，不可谓不高。”李丰慢条斯理地说，“离了淘宝的广告和推广，离开一部过气的国产电视剧，贵公司的糕点有什么过人之处？另外，淘宝和京东的电商优势是显而易见的，天下没有白吃的午餐，5年之后，贵公司对电商平台的依赖性会达到多少？有没有预估过？”
杜莹莹胸有成竹的答：“以我个人的估算，推广费用占据销售收入20%以下，就是可以接受的。今年是2011年，2016年左右，淘宝京东的流量会达到顶峰，推广运营费也会达到顶峰，再往后，就划不来了：从线上获得一个成熟消费者的费用，会超过线下实体店的成本和时间。”
“我希望公司两条腿走路，线上推广不留余力，实体店也要开起来，2016年之前靠线上，2016年后，实体店的利润就会超过淘宝和京东了。”她露出一个笑容，“第一间实体店应该在城里，最好是西湖：我公司的游鲤图有荷花有莲叶有莲蓬，很应景，顾客也喜欢。”
李丰微微点头，“关于公司前景，两位是怎么看的？现在的年轻人西化，提起甜点或者下午茶，第一反应就是蛋糕、提拉米苏和泡芙，过生日要买蛋糕，对于传统糕点的喜爱度远远没有那么强。另外，传统糕点的话，杭州是大省，知味观、百年汇昌、九芝斋，北京的稻香村，上海的杏花楼，南京的泸溪河，台湾的元祖，香港的美心，连锁企业有味多美和好利来。”
“两位是圈外人，有什么信心，把斗鱼糕推起来？”
杜莹莹不卑不亢地答，“您说的没错，都是成立几十年的大品牌，老字号，有底蕴有历史，我们是比不过的。”
“可另一方面，上面那些牌子，在年轻人心里，是和爷爷奶奶、父母联系起来的，逢年过节吃吃元宵、粽子和月饼，平时就没兴趣了。”杜莹莹笑一笑，“我们就不一样了，新生事物，有无限的可能性：斗鱼糕扎根在浙江，杭州，西湖，把国风糕点做出新潮时髦，颜值和口味抓上来，兼顾传统文化，年轻人很轻易就接受了。”
“说起来，现在是2011年。”她默算着上一世，美国特朗普上台，大打毛衣战的时间，“我们有5000年历史，有延续千年的传统文化，根深蒂固的儒家思想。再过几年，国家强大了，西方不会任我们崛起，会打压我们、孤立我们，那个时候，年轻人会从骨子里支持国家，会选择老祖宗传下来的东西，那个时候，就轮到我们自己的东西压倒西方的，我们把店开到国外。”
之后一分钟，谁也没有说话，她小口小口喝茶。
李丰整理着自己的东西，提出最后一个问题：“我看了一下，贵公司的股权结构是杜总70%，孟总30%，没有第三个股东。以我们的经验，这种股权结构不稳定，意见统一还好，一旦发生异议，只能单方面退出，股权归于一个人。多问一句，两位是情侣吗？” ↑返回顶部↑
孟卓然笑了笑，不知怎么，笑容逐渐消失。“如果我说，我有点，有点紧张，你会不会笑话我？以前，你的经历很单纯，毕业、工作、开店，现在，你逐渐走上舞台，你的空间越来越大，你的脚步越奔越快，你认识越来越多的人，且，都是优秀的....”
比如翠西湖的丁乐鸿。
他怕自己跟不上她的脚步，怕她留给自己的空间越来越小。
下一秒钟，杜莹莹张开双臂，把他拥在怀里。“喂，孟卓然，我对你说过吗？有你的支持，我才一路走到今天。
孟卓然低下头，露出一个感慨而满足的笑容：“我35岁了，不像年轻的时候，觉得天下之大，没有不能去的地方，我也有过梦想，我也奋斗过，拼搏过，可~可我失败了。”
因为这个，他才坚定地支持自己，杜莹莹视野模糊。“我会调整一下，把公司理顺，店里和密室放下去，大何和窦坤干得很好。孟卓然，我答应你，我~我想说，你是我最最重要的男人。”
最最重要的男人把自己那份冰激凌塞进她手里，张开胳膊，紧紧搂住她。“年底了，有什么安排提前告诉我，我把年假歇了，想不想出去走走？”
她仰起头，“必须的，我都要累死了，我想去上海，看看黄浦江，我要去宜家，吃冰激凌和热狗，我要去绿波廊，吃八宝鸭....”
上次两人去上海，匆匆往返，当天就回来了，留下不少遗憾。
几天之后，面对idg最年轻的合伙人李丰，两人就没这么浪漫轻松了。
“淘宝是一个非常优秀的平台，有流量有技术有空间，有国内最最优秀的公司之一阿里巴巴支撑，，在几年之内，会像火箭一样爆炸式发展。”她指着自己做的ppt，“我个人认为，未来5年，淘宝和京东会占据中国电商平台的top1、2，加起来比例占据70%以上。淘宝在女装、鞋帽和食品占据优势，京东的长处在于电子商品和直营。淘宝商品从数量和品种胜过京东，价格也低一些，京东直营物流是最大的优势。”
“从某种意义上讲，未来5年，电商领域乃至零食、糕点，得淘宝京东者得天下。”
李丰40来岁，消瘦沉着，目光锐利，个子不高，开场的寒暄之外话并不多，给人一种“泰山崩于前而色不变”的感觉。
她歇一口气，翻一页ppt，“我是80后，我小的时候，上网只能拨号，想吃糕饼只能去店里买，现在动动鼠标，天南海北的东西就会送上门了。可话说回来，5年之内，消费品市场比如我所在的零食糕点，一定进入红海搏杀阶段，供远远大于求，消费者选择的余地很大。”
“我的斗鱼糕针对18-35岁女性，有审美，有经济能力，受过高等教育，愿意为优质产品买单。”
李丰面无表情。
她滔滔不绝，讲得口干舌燥，停下来休息，孟卓然开始发言，从技术角度阐述公司的未来：“自动化、智能化、数字化、会员化，是斗鱼公司下一阶段的主要目标。5年之内，公司会自行研发it系统，工厂的管理、订货乃至生产，门店的销售、排班乃至订货，都在线上操作，最大程度提高运营效率。”
“目前为止，店里订单重复购买率在5成，好评率也很高，我会带领人手，逐渐搭建会员体系，通过生日劵、积分、代金券和拼单，最大程度把顾客留在店里。”
半个多小时之后，他也陈述完毕，李丰坐直身体，并不像天图投资的范经理那样从两人的过往切入，直截了当地说：“两位，我提三个问题。”
“第一，从今年6月以及11月的财务指标来看，斗鱼公司的营销费用达到10%，对于刚刚成立一年的食品企业来说，不可谓不高。”李丰慢条斯理地说，“离了淘宝的广告和推广，离开一部过气的国产电视剧，贵公司的糕点有什么过人之处？另外，淘宝和京东的电商优势是显而易见的，天下没有白吃的午餐，5年之后，贵公司对电商平台的依赖性会达到多少？有没有预估过？”
杜莹莹胸有成竹的答：“以我个人的估算，推广费用占据销售收入20%以下，就是可以接受的。今年是2011年，2016年左右，淘宝京东的流量会达到顶峰，推广运营费也会达到顶峰，再往后，就划不来了：从线上获得一个成熟消费者的费用，会超过线下实体店的成本和时间。”
“我希望公司两条腿走路，线上推广不留余力，实体店也要开起来，2016年之前靠线上，2016年后，实体店的利润就会超过淘宝和京东了。”她露出一个笑容，“第一间实体店应该在城里，最好是西湖：我公司的游鲤图有荷花有莲叶有莲蓬，很应景，顾客也喜欢。”
李丰微微点头，“关于公司前景，两位是怎么看的？现在的年轻人西化，提起甜点或者下午茶，第一反应就是蛋糕、提拉米苏和泡芙，过生日要买蛋糕，对于传统糕点的喜爱度远远没有那么强。另外，传统糕点的话，杭州是大省，知味观、百年汇昌、九芝斋，北京的稻香村，上海的杏花楼，南京的泸溪河，台湾的元祖，香港的美心，连锁企业有味多美和好利来。”
“两位是圈外人，有什么信心，把斗鱼糕推起来？”
杜莹莹不卑不亢地答，“您说的没错，都是成立几十年的大品牌，老字号，有底蕴有历史，我们是比不过的。”
“可另一方面，上面那些牌子，在年轻人心里，是和爷爷奶奶、父母联系起来的，逢年过节吃吃元宵、粽子和月饼，平时就没兴趣了。”杜莹莹笑一笑，“我们就不一样了，新生事物，有无限的可能性：斗鱼糕扎根在浙江，杭州，西湖，把国风糕点做出新潮时髦，颜值和口味抓上来，兼顾传统文化，年轻人很轻易就接受了。”
“说起来，现在是2011年。”她默算着上一世，美国特朗普上台，大打毛衣战的时间，“我们有5000年历史，有延续千年的传统文化，根深蒂固的儒家思想。再过几年，国家强大了，西方不会任我们崛起，会打压我们、孤立我们，那个时候，年轻人会从骨子里支持国家，会选择老祖宗传下来的东西，那个时候，就轮到我们自己的东西压倒西方的，我们把店开到国外。”
之后一分钟，谁也没有说话，她小口小口喝茶。
李丰整理着自己的东西，提出最后一个问题：“我看了一下，贵公司的股权结构是杜总70%，孟总30%，没有第三个股东。以我们的经验，这种股权结构不稳定，意见统一还好，一旦发生异议，只能单方面退出，股权归于一个人。多问一句，两位是情侣吗？” ↑返回顶部↑